01 このやり方が合う条件
こんな仕事・チームに
仕入先ごとの取引実績（数量・価格推移）が確認できる卸売事業者。
そのまま使うのが難しい条件
市況情報が未入力で、交渉の落としどころ自体をAIに決めさせたい場合。
02 最初の一回でやること
- 対象仕入先との過去の取引実績（数量・価格推移）と直近の市況情報を整理する。
- 価格差の根拠となる論点を洗い出し、交渉前の準備メモを作る。
- 購買担当者が論点の妥当性を確認し、交渉方針を決める。
続けて使うとき
価格交渉の予定が決まった時点で準備メモを作成し、交渉の前日までに購買担当者が確認する。
誰が、何を担当するか
作成担当：購買事務担当者。確認担当：購買担当者。見直し担当：購買責任者。
03 試した結果を、どう測るか
準備メモの作成時間（分）と、交渉が予定どおり実施された回数を購買担当者が記録する。
未計測はゼロに置き換えず、そのまま残します。入力・確認・修正を含め、同じ作業範囲で比較してください。
04 続ける・変える・やめる
継続準備メモが交渉の起点として使われ続け、交渉前の準備時間が安定している。
変更特定の仕入先で論点が毎回不足するなら、取引実績データの取得項目を見直す。
中止準備メモの論点が交渉の場で使われない状態が二回続いたら、作成を止めて購買担当者への引き渡し方法から見直す。
人手で回せる範囲
取引実績が明確な既存仕入先から始める。価格以外の契約条件（支払サイト・専売契約など）に関わる交渉方針の決定は、購買責任者が別途判断する。
05 そのまま使えるテンプレート
仕入価格交渉・準備メモシート
以下の仕入先との取引実績と市況情報から、価格交渉の準備メモを作成してください。 交渉の落としどころや金額の提案は行わず、論点と根拠の整理にとどめてください。記載がない情報は「未確認」としてください。 取引実績（数量・価格推移）：［貼り付け］ 直近の市況情報：［貼り付け］ 出力： 1. 価格差の論点一覧 2. 論点ごとの根拠 3. 購買担当者が交渉前に確認すべき事項 購買担当者の確認：論点の妥当性／市況情報の最新性／交渉方針の決定
このサイトで作成した提案用テンプレートです。業務に合わせたコピー・改変を想定しています。［入力欄］を埋め、結果を確認して使ってください。
06 実践記録と出典
確認済みの実践記録は、まだありません。
この手順の効果は未評価です。実施者を確認した記録や成果値は掲載していません。
卸売業の一般的な業務慣行をもとにした提案
特定の事業者の実績にもとづくものではなく、実地での有効性は未確認です。取扱品目・契約条件・事業者ごとの規程により、手順や判断基準は異なります。
試したことを、次の改善へ。
試せなかったことや訂正依頼も、改善の手がかりになります。投稿は非公開で確認し、自動公開はしません。